ภาวะเศรษฐกิจถดถอยเป็นโอกาสที่ดีในการจัดการความตายให้กับคู่แข่ง

ราคาสื่อลดลงดังนั้นการโฆษณาจึงมีผลกำไรมากขึ้น การรวมกันของราคาที่ต่ำในสื่อและการแข่งขันที่อ่อนแอทำให้ บริษัท มีโอกาสที่จะคว้าส่วนแบ่งการตลาดอย่างถูก

จากนั้นช่วงเวลาที่น่ากลัวอย่างแท้จริงสำหรับผู้จัดการการตลาด จะตอบกลับได้อย่างไร? กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคืออะไร? มีกฎการเอาชีวิตรอดหลายประการในช่วงเวลาของวิกฤต

อย่าตกใจ. นักการตลาดส่วนใหญ่คิดว่าในช่วงวิกฤตผู้บริโภคได้ลดการใช้จ่ายอย่างรวดเร็ว ในความเป็นจริงการใช้จ่ายของผู้บริโภคไม่ค่อยตกจริง ๆ พวกเขาเติบโตช้ากว่าไม่ได้อยู่ในอัตราเงินเฟ้อ

ลดค่าใช้จ่ายที่ถูกต้อง ทางด้านขวาคือค่าใช้จ่ายในการบริหารและแม้แต่การลดปริมาณการผลิต เป็นไปไม่ได้ที่จะเริ่มประหยัดคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่น

การลดต้นทุนการโฆษณาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้จะลดรายได้ของคุณ นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและเร็วที่สุดในการลดต้นทุน แต่การคำนวณนั้นหลีกเลี่ยงไม่ได้ การศึกษาแสดงให้เห็นว่า บริษัท ที่ลดต้นทุนการโฆษณาในช่วงเศรษฐกิจถดถอยมักจะลดลง 20-30% ในการขายและรายได้ในอีกสองปีข้างหน้า

การลดต้นทุนการโฆษณาก่อให้เกิดอันตรายระยะยาว จากผลการวิจัยการโฆษณามีผลต่อยอดขายที่ยั่งยืน: มันชัดเจนในห้าปีหลังจากการรณรงค์ การลดงบประมาณโฆษณากำลังทำร้ายธุรกิจในระยะยาว การวิเคราะห์ของ PIMS แสดงให้เห็นว่า บริษัท ที่สั้นลงโฆษณาต้องใช้เวลามากขึ้นในการออกจากวิกฤตมากกว่าที่เหลือทั้งหมด (เมื่อสถานการณ์ทางเศรษฐกิจเริ่มดีขึ้น)